销售橡塑保温管业绩很好的四个原因
销售橡塑保温管业绩很好的四个原因
一、没有掌握好消费者的心理
很多橡塑保温管企业的销售人员都会有一个通病：因为自己从事的是橡塑保温管行业的工作，所以大家都觉得消费者对橡塑保温管也是极其熟悉和关注的。事实上，大家都错了，因为橡塑保温管属于非常特别的耐用消费品，消费者平常对其关注率是非常低的，除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。
同时，因为消费者平常对橡塑保温管厂家 产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风，即会受到橡塑保温管专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的橡塑保温管品牌。就趁这一点，橡塑保温管终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。
二、品牌度过低
由于受资金的限制，很多橡塑保温管企业无法大规模的打广告，导致品牌度偏低，在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。
三、销售技巧过时
大多数橡塑保温管终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等“销售技术”方面都显得滞后，不*，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是橡塑保温管企业的责任，因为公司没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练，只能依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售。
四、店面形象氛围差
通过调查分析，终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳“*”的因素之一。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注橡塑保温管价格品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢!显然，一句“先看一看”就转身而去了。
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三、销售技巧过时
大多数橡塑保温管终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等“销售技术”方面都显得滞后，不*，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是橡塑保温管企业的责任，因为公司没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练，只能依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售。
四、店面形象氛围差
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